商业保理指供应商将基于其与采购商订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理等综合金融服务的贸易融资工具。商业保理的本质是供货商基于商业交易，将核心企业（即采购商）的信用转为自身信用，实现应收账款融资。 一、商业保理的优势在于：1、通过提供具有竞争力的销售条款，增加企业于销量，扩大市场份额。2、以更快速的集资方法增加现金流，能增加企业营运资金。3、改善企业财务报表，降低企业现金流压力。4、提供信用风险担保，减少呆账、坏账对企业带来的损失。5、提供综合性金融服务，保理公司能够针对企业应收账款，提供应收账款管理与催收、信用风险担保、贸易融资等服务。二、保理公司要建立企业核心竞争力，可以从以下几个角度着手：1、打好基本功，凸显专业化优势。虽然目前我国商业保理公司呈现井喷状态，但仍处在“八仙过海、各显神通”的无序竞争状态，在这情况下，专业性本身就成了基本的竞争力来源。商业保理公司应扎实打好基本功，遵循国际保理理念，认真学习《合同法》《商业保理企业管理办法》等相关法规，熟练操作过程的每一个细节，并做好全面的风险管理。2、深耕垂直行业，主攻特定客户群，占领细分市场。聚焦是企业高效运转的法则，保理公司也不例外，尤其对综合实力还较弱的公司。3、因此，保理公司应集中精力攻克重要聚焦于重点行业、重点客户群，全方位了解目标行业、目标产业链各方面的信息，由此即可获得一定的先发优势。4、分析行业价值链，以灵活创新的方式占领细分价值点。每个企业都有自己独到资源和优势，企业应站全行业的高度，审视自身的优势，并结合市场需求，打造出独一无二的竞争优势。 三、商业保理行业发展趋势：1、保理业务水平考试和人才培训体系逐步建立保理业务的专业化程度高，需要大批熟悉金融、会计、贸易流通、应收账款管理和法律方面的人才，从事国际保理还需要熟悉国际保理规则与惯例，精通行业英语等。随着行业的高速发展，加快建立人才培养体系变得更加迫切。2、行业征信环境有望改善随着商务部商业保理业务管理系统升级完成，商业保理行业信用数据库将逐步建立；商业保理专委会开发的“全国保理行业信用信息交换平台”也将开通试运行，该平台将向商业保理公司、银行、金融资产交易所、P2P平台和企业等开放，首先从债务人、债权人、保理商、P2P平台等机构的“黑名单”信息开始交换，并将与商务部行业管理系统和数据库进行对接，逐步实现全面行业信用信息交换，为商业保理企业防范风险提供服务。3、资产证券化和互联网金融将成为重要融资渠道随着银监会加强对银行保理业务监管和银行信贷风险的整体上升，我国银行对商业保理公司的融资仍会保持谨慎态度，大多数保理公司很难从银行获得融资。4、与电子商务、互联网金融等进一步融合创新目前，我国电子商务和互联网金融发展迅速，在世界范围内都处于领先位置，运用互联网技术对传统行业进行改造是新时期我国经济结构调整和动力转换的重要途径。5、企业数量、业务规模有望继续保持高速增长随着商业保理行业的政策环境、法律环境、融资环境、征信环境和人才供给的逐渐改善，在强大的市场需求和新一代互联网技术的推动下，我国商业保理行业仍将保持高速增长的态势。中亿创联(北京)投资顾问有限公司是北京市工商局注册批准成立的专业代理公司。公司以“信誉第一，快捷高效，合理合法”为宗旨，专业从事收转商业保理公司多年，如有需求请联系，我们会全方位服务您，为您的事业保驾护航。